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苏州讨债公司年底债务催收技巧

2018/4/24 11:29:17      点击:
苏州讨债公司年底债务催收技巧
      在激烈的市场竞争中,赊销是否已经成为您不可避免的选择?应收帐款是否已直接影响到您的利润和盈利能力?收债公司提醒您要像重视销售一样重视收款工作?是否理解销售只实现了帐面收入,而现金的回收才是真正收入?
  面对多次催收仍不奏效的逾期帐款,您将怎么办?诉之以法?不合适.客户是得罪不起的;况且,即使胜诉,也担心能否执行。很多欠款人早就做好了准备,法律根本无法强制执行。苦恼接踵而至:要收的帐款不断增加,平均回款期日益增长,呆坏帐风险持续升高,应有的利润逐渐消失。那该怎么办?
    常规催帐技巧:催收人员要具备高素质,头脑机智灵活,见到欠款户第一句话就得确立你的优势心态。通常应当强调是"我"支持了你,而且我付出了一定的代价。如:"你老兄这倒做成无本生意了,我费了多少口舌才说服财务部哟!";"哎呀,为你赊这次货,我找头儿批准,真没少费口舌!"尤其是对于付款情况不佳的客户,一碰面不必跟他寒暄太久,应赶在他向你表功或诉苦之前,直截了当地告诉他,你来的目的不是求他收购自己的货物,而是他该付自己一笔货款,且是专程前来。让欠款户打消掉任何拖、赖、推、躲的思想。不能给对方任何机会让他处于主动地位,在时间上做好如何对付你的思想准备。
  有的催收人员认为催收太紧会使对方不愉快,影响以后的关系。如果这样认为,你不仅永远收不到欠款,而且也保不住以后的合作。客户所欠货款越多,支付越困难,越容易转向别的公司进货,你就越不能稳住这一客户,所以还是加紧催收才是上策。